Wojciech Piotrowski

Doświadczenie wyniesione z praktyki

Zanim w 2017 roku założyłem Veruce, spędziłem 13 lat w działach handlowych i finansowych średnich firm na Pomorzu. Nie uczyłem się analityki z podręczników, ale z arkuszy, które musiały się zgadzać co do grosza przed zarządem. Moja droga zaczęła się w 2010 roku w lokalnej hurtowni budowlanej, gdzie pierwszy raz zobaczyłem, jak błędy w tabelach palą żywą gotówkę. To wtedy zrozumiałem, że większość firm nie potrzebuje wizjonerów, tylko kogoś, kto poprawnie policzy marżę i ustawi automatyczne raporty.

Przez ostatnie lata przeszkoliłem 84 kierowników sprzedaży z Gdańska i okolic. Nie prowadzę wykładów o strategii w chmurach. Skupiam się na tym, żeby Twoje dane w systemie CRM przestały być tylko listą kontaktów, a stały się narzędziem do planowania przychodów. Liczymy każdą złotówkę i szukamy miejsc, gdzie ucieka czas Twojego zespołu. Często okazuje się, że prosta zmiana w sposobie filtrowania danych skraca czas przygotowania raportu z 4 godzin do 12 minut. To się po prostu opłaca.

Moje podejście do szkoleń

W Veruce obowiązuje prosta zasada: żadnych zbędnych slajdów. Na moich warsztatach każdy ma otwarty własny arkusz kalkulacyjny. Jeśli uczę automatyzacji, to robimy to na realnych przykładach faktur i zamówień, a nie na teoretycznych modelach. Uważam, że analityka musi być zrozumiała dla człowieka, który ma na głowie sprzedaż, a nie tylko dla informatyka. Szanuję Twój czas, dlatego moje instrukcje są krótkie i konkretne. Bez lania wody o erze danych – po prostu pokazuję, który przycisk kliknąć.

Szczerze mówiąc, nie jestem fanem skomplikowanych systemów, których nikt nie potrafi obsłużyć po moim wyjściu z biura. Buduję rozwiązania, które Twój pracownik zrozumie w 15 minut. W marcu 2024 roku wdrożyłem system śledzenia rentowności w małym zakładzie produkcyjnym w Gdyni. Wynik? Właściciel po raz pierwszy od 3 lat zobaczył, które produkty generują stratę mimo wysokiej sprzedaży. Takie momenty dają mi najwięcej satysfakcji. Przejdźmy do konkretów i naprawmy Twoje tabele.

Prywatnie jestem mieszkańcem gdańskiej Oliwy i zwolennikiem prostych rozwiązań również w życiu codziennym. Jeśli nie pracuję nad nowym skryptem w VBA, prawdopodobnie znajdziesz mnie na spacerze w lasach otaczających al. Grunwaldzką. W pracy wymagam rzetelności, bo w liczbach nie ma miejsca na domysły. Jeśli szukasz trenera, który powie Ci prawdę o Twoich wynikach sprzedaży, nawet jeśli ta prawda będzie niewygodna, to dobrze trafiłeś. Zapraszam na warsztaty, gdzie wspólnie uporządkujemy Twoją analitykę.